接触过电子元器件行业的都知道,电子元器件的产品规格型号多,价格波动大,容易暴涨暴跌。
对于热门元器件来说,一旦出现短缺的情况,或者制造商面临劳动力、供应和物流方面的不确定性,那价格就能瞬间上涨几倍,更有甚者,能够暴涨几十上百倍,令人瞠目结舌。168体育
因此,采购电子元器件时,一定要学会如何有效与元器件供应商谈价格,才能避免做冤大头。
第一,与元器件供应商谈价格过程中,168体育口头技巧是不可或缺的,良好的口头表达能力会是一个很好的帮助,但对长期合作供应商来说,在谈判前是否做足功课才是达成目标的关键。
第二,一定要掌握好自己和对方的底牌,只有通过长期的采购规划和工作方法,才能轻松真实地掌握双方的底牌。
第三,与元器件供应商谈价格,不是价格越低越好,而是双方充分衡量自己和对方的底牌,在自己的既定目标内双方博弈达到一个双赢的结果。
第四,先设立合理目标和合理的谈判点,但备选的谈判点也要准备好,以防万一陷入僵局。
第五,掌握好步骤,首先得到轻松可以得到的,其次找理由发现一个对方难接受的价格依据,最后找方法做到双方都可以接受的。
在这里,提醒一下大家,与元器件供应商谈价格,不要拿光供应商的每一分利润,而是要先有目标再有价格,标来源于我们自身的市场压力和利润目标。
因此,采购电子元器件的时候,一定要熟悉市场价格,切莫乱分解价格分解,168体育也不要做冤大头。
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